Маркетинговая стратегия
Работа с ЖК «Аквамарин» началась в 2018 году с разработки маркетинговой стратегии. Родившийся тогда слоган — «Первый небоскреб Сибири и Дальнего Востока» — цепко закрепился в качестве уникального, но не единственного преимущества дома.
Мы прописали основы продвижения проекта: выявили сильные и слабые места, проработали целевую и ключевую аудитории, конкурентов, отобрали каналы и форматы онлайн и оффлайн-рекламы. Дальнейшая кампания шла точно в соответствии с этим документом, содержащим детальный тайм-план.
Разработка фирменного стиля
Следующая ступень: создание фирменного стиля. Символика базировалась на уникальной архитектуре «Аквамарина» — силуэтах двух стройных башен над городом. Это решение крепко связало комплекс с его айдентикой. На этом этапе фирменным цветом был выбран насыщенный тёмно-синий оттенок, в сочетании с бежевым отражавший статус проекта.
Сайт
Сайт жилого комплекса сменил два дизайна, перейдя с синих тонов на благородную белизну. И занял два домена — aquamarine-vl.ru и первыйнебоскрёб.рф — для двух разных носителей. Его страницы доступно раскрывают всю полноту информации о жилом комплексе: с грациозной анимацией демонстрирует фотоотчёты со стройки, техническую и юридическую документацию, инфраструктуру, уникальные решения. И сразу наглядно даёт возможность выбрать квартиру.
3D-ролик
Важным элементом продвижения стало создание сложного в производстве видеоролика. В нём реальная съёмка с коптера совмещалась с 3D-визуализацией: в то время как возведена была лишь часть монолита, зрителям демонстрировались все детали будущего жилого комплекса — фасад, двор, паркинг, вид на здание и из его окон в разное время суток и с различных ракурсов.
Для воплощения этой идеи в жизнь мы задействовали большую команду признанных специалистов в сферах 3D- и моушн-дизайна с опытом участия в кинематографических проектах федерального масштаба. Результат же их стараний демонстрировался в кинотеатрах и на высокоуровневых мероприятиях — таких, как Восточных экономический форум.
3D-визуализации
Для рекламной кампании дома мы изготовили подробные, реалистичные рендеры и визуализации. Глядя на них, потенциальные покупатели отправлялись в мысленное путешествие по всему жилому комплексу, начиная с придомовой территории и заканчивая квартирой своей мечты. Примечательно, что итог проделанной работы актуален и сейчас — застройщику удалось идеально воплотить на стройплощадке всё то, что тогда было лишь замыслом.
Журнал
Сосредоточившись на рекламе через интернет, мы не оставляли без внимания и проверенные временем форматы. Так у «Аквамарина» появился собственный журнал. Дорогая, качественно отпечатанная полиграфия привлекала внимание стильным внешним видом, а удерживала его информативным содержанием. Тираж распространялся в местах пребывания целевой аудитории: люксовых автосервисах и салонах красоты.
SMM
В умелых руках социальные сети становятся мощнейшим, незаменимым инструментом. Аккаунты «Аквамарина» в Instagram и Facebook обеспечивали прямой доступ к аудитории, оперативную передачу важных сведений и получение обратной связи. Важную роль они продолжили играть и после сдачи дома.
Фото и видеоконтент
В наше время уже невозможно отрицать значимость визуальных средств донесения информации. Поэтому мы вкладываем много сил в производство фото и видеоконтента. Для ЖК «Аквамарин» создавались ролики с обзорами квартир, захватывающими полётами квадрокоптера, строительными работами, интервью с инженерами. Сайт и соцсети регулярно пополнялись фотоотчётами со стройплощадки, поддерживая доверие к проекту. Съёмки также проводились для создания креативов, используемых в таргетированной рекламе.
Контекстная и таргетированная реклама
Продвижение по поисковым площадкам Google и Яндекс началось вместе со стартом самой рекламной кампании. География рекламы по запросу на покупку квартиры во Владивостоке включала всю Россию. И не только: до пандемии она распространялась на корейский Инчхон, в туристический сезон — на Индонезию, Таиланд и другие страны Юго-Восточной Азии. А объявления на Weibo вели к нам богатый китайский трафик.
Это была кропотливая работа. Применялась и настройка по конкурентным запросам в сегменте недвижимости бизнес-класса — какой бы ЖК в нашей ценовой категории ни искал пользователь, поисковики всегда приводили его к нам. Таргетированная реклама учитывала различные ЦА, ориентируясь по доходам и интересам, отношению к путешествиям. Также применялась рекламная технология look-alike, а ретаргет удерживал единожды заинтересовавшихся пользователей. В ходе многолетней кампании не раз менялись креативы, баннеры и настройки — тщательный анализ эффективности позволял сохранять её высокий уровень.
Оффлайн реклама
«Аквамарин» не покидал умы целевой аудитории и за пределами виртуального пространства. Полиграфическая продукция в виде того же журнала и баннерной наружной рекламы поджидали потенциальных клиентов во множестве точек — от дилерских центров до транспортных развязок.
Участие в мероприятиях
С нами первый небоскреб Сибири и Дальнего Востока стал завсегдатаем наиболее презентабельных мероприятий как регионального, так и федерального и международного уровней. Жилой комплекс несколько лет подряд присутствовал на площадках ВЭФ, участвовал в открытии дилерского центра Jaguar Land Rover и презентации BMW X5. Естественно, соседство с такими брендами значительно повышало привлекательность проекта для инвесторов и предпринимателей.
СМИ
Строительство дома на постоянной основе освещалось в средствах массовой информации. Каждый новый этап строительства, участие в событиях становились значимым инфоповодом для публикаций в ведущих издательствах региона — Primamedia и vl.ru. С помощью традиционных СМИ мы устанавливали и защищали репутацию проекта: жилой комплекс превращался в неотъемлемый символ Приморья, успех которого был важен и для рядовых горожан. Так, весь край с волнением следил за «гонкой небоскрёбов» между Владивостоком и Хабаровском, а после — радовался победе «Аквамарина» не меньше, чем своей личной.
Итог
Продвижение ЖК «Аквамарин» позволило нам в полной мере продемонстрировать свои таланты. Уникальный амбициозный проект, растущий рынок, высокая ценовая категория на уровне столичных аналогов — это был вызов, от которого мы не могли отказаться. И это стало продуктивным сотрудничеством для обоих сторон: средний темп продаж неизменно вызывает зависть у конкурентов. И даже сейчас, когда дом сдан и почти все квартиры распроданы, нам удаётся поддерживать активный покупательский интерес.
